エンタープライズアカウントエグゼクティブ - 日本

Gleanについて

私たちは、知識労働をより迅速かつ人間的にすることを使命としています。AIが人々の働き方を根本的に変えると信じています。将来、誰もが知識を見つけ、情報を作成し、統合し、仕事を実行する専門のAIアシスタントと連携して働くようになるでしょう。

Gleanについて

私たちは、知識労働をより迅速かつ人間的にすることを使命としています。AIが人々の働き方を根本的に変えると信じています。将来、誰もが知識を見つけ、情報を作成し、統合し、仕事を実行する専門のAIアシスタントと連携して働くようになるでしょう。これらのアシスタントは、人々がより高次の創造的な側面に集中できるようにします。

私たちは、世界中のすべての企業のためのインテリジェンスシステムを構築しています。表面的には、企業向けのGoogle + ChatGPTと考えることができます。内部では、私たちのプラットフォームはAIと知識をつなぐ結合組織です。それは会社のすべての知識を一つにまとめ、それを深いレベルで理解し、業界をリードする検索の関連性を提供し、生成的AIエージェントやアプリケーションに接続します。

Glean グリーンは、元Google検索エンジニアとFacebookエンジニアの経験豊富なチームによって設立されました。彼らは、AIに対する技術的な深さと情熱を持ち、企業向けのスペースに必要性を感じました。私たちは、お互いに大きなことを成し遂げるために助け合い、他のチームも同じように支援できるようにしたいと考えている、好奇心旺盛で創造的な多様なチームです。

私たちは、Sequoia、Kleiner Perkins、Lightspeed、General Catalystなど、シリコンバレーの主要なベンチャーキャピタルから支援を受けており、Google、Slack、Facebook、Dropbox、Rubrik、Uber、Intercom、Pinterest、Palantirなどでのシニアリーダーシップ経験を持つ世界クラスのチームを結成しています。

あなたが行うことと達成すること: 

• 与えられた地域内で新規ロゴを獲得し、契約を締結する
• 複雑な組織構造をナビゲートし、エグゼクティブスポンサーやチャンピオンを特定する能力を持つ
• 顧客のビジネス目標を調査し理解し、価値駆動型の販売サイクルを実行する能力を持つ
• 内部パートナーと協力して取引を前進させ、顧客の成功を確実にする
• あなたは常にARR収益目標を達成し、指標に基づいたアプローチで成功を導きます
• 販売戦略と戦術を開発し実行して、パイプラインを生成し、販売機会を推進し、繰り返し可能で予測可能な予約を提供します
• 他の企業機能に対してタイムリーで洞察に満ちたフィードバックを提供する
• データ駆動型アプローチに基づいてROIとビジネス正当化レポートを作成する
• ビジネスの成功基準に基づいて厳密なPOCを実行する

最低限必要な知識、スキル、および能力：

• 「候補者は日本の東京に居住する必要があります。」
• セールスで5年以上のクロージング経験があり、トップパフォーマーとしての実績があります。
• 高度な技術製品を学び、提案し、デモンストレーションする能力と、急成長し変化する環境に適応する能力 
• 複雑な取引を締結し、複雑な組織に販売する明確な例を持っている
• 反復可能な方法を効果的に使用して、グリーンフィールドの機会を発見し、新しい地域を開拓する
• 過去の経験として、Cレベルの幹部との関係を構築し、対面で販売した経験があります。 
• ベストオブブリードのソフトウェアに関する知識と、統合、API、インフラ管理、セキュリティ、分析に関する技術的な理解
• 技術的なSaaSおよびクラウドベースのソフトウェアソリューションの販売経験
• 検索インフラストラクチャーの基本的な理解があると尚良い
• 複数のチームメイト（ソリューションエンジニア、ビジネス開発担当者、パートナーマネージャー、エグゼクティブ、エンジニア）と一緒に働いた経験があります。

私たちは多様な人々の集まりであり、私たちの組織に多様な人々を引き付け、維持し続けたいと考えています。私たちは包括的で多様な会社を目指しています。性別、民族、性的指向、宗教、婚姻状況や家族構成、年齢、障害、人種に基づく差別は行いません。

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